Les tendances de la com

#prospection btob #Prospection commerciale

12.10.2021

Les objections les plus fréquentes et comment les traiter

Lorsque l’on débute la prospection, on comprend vite que les prospects ont très souvent des objections, et l’on a tendance à se laisser facilement déstabiliser par celles-ci et de perdre pied dans son travail. Il existe pourtant quelques...

#cloud #Digitalisation des entreprises

08.10.2021

Digitalisation & Cloud : sur quelles priorités s'accordent les décisionnaires en entreprises ?

Entre les deux confinements de 2020, Sage et OpinionWay ont mené une étude auprès de 808 décisionnaires de TPE et PME en France pour en savoir...

#prospection btob #Prospection commerciale

07.10.2021

Contrer les objections de vos prospects avec la méthode CRAC

L’objection est utilisée, lors d'un échange, soit pour vous challenger soit pour fermer la discussion. Avec la méthode CRAC (Creuser, Reformuler...

#campagne emailing #Digitalisation des entreprises

30.09.2021

Comment la prospection peut (vraiment) générer du newbiz

Parce que les entreprises veulent se tenir prêtes pour la reprise économique, elles sont à l’écoute de nouveaux prestataires. Voici quelques...

#campagne emailing #prospection btob

30.09.2021

Cold calling VS cold emailing : le match des agences

Quand il s’agit de démarcher des clients à froid, deux écoles s’opposent : celle du cold calling et celle du cold emailing. Quels outils...

#campagne emailing #prospection btob

30.09.2021

5 conseils pour optimiser votre délivrabilité email

La délivrabilité est un concept e-marketing qui désigne l’arrivée de vos emails dans la boîte de réception principale du destinataire. Elle...

#business developpement #prospection btob

29.09.2021

Battle Cards : comment contrer ses concurrents en construisant un argumentaire de vente efficace

Extrêmement répandues aux Etats-Unis, ces fiches concurrentielles permettent de contrer ses concurrents en listant leurs forces et leurs faiblesses...