prospection btob - L'ADN Data

Nouvelle approche de la vente, plus adaptée aux attentes des nouveaux consommateurs, le Social Selling est encore...

Bien connaître sa cible est la condition sine qua non pour une stratégie marketing efficace. ICP, Buyer Persona, Buyer...

Avec l'avènement des réseaux sociaux, la notion de social selling s'impose dans le jargon des commerciaux. On fait le...

Le marché des commerciaux est en tension. Selon une enquête France Digitale, pour 60 % des entrepreneurs, le...

Convaincre est un art. On fait le point sur les principaux types d’arguments, des plus célèbres en passant par les...

Si vous avez les soft skills pour assurer le rôle de commercial, avoir les hard skills essentielles feront de vous un...

Soft skills : si vous n’en avez jamais entendu parler, il est temps de vous mettre à la page. Au-delà des...

Les profils sales apparaissent dans le top des métiers les plus difficiles à recruter. Les bons commerciaux sont en...

Après avoir rappelé l'importance de structurer son cycle de vente, pour convertir un prospect en client, on détaille...

Structurer un cycle de vente, c'est s'assurer commercialement de convertir un prospect en client et de le fidéliser...

Il existe plusieurs types d’arguments auxquels on peut recourir pour argumenter et convaincre. La manière dont on...

Les ventes aux profils grands comptes sont plus complexes, coûteuses en temps et en efforts que les ventes classiques...