prospection btob - L'ADN Data

Rencontrer des prospects, faire connaître ses produits, voir ce que la concurrence propose, booster son chiffre...

Le marché des commerciaux est en tension. Selon France Digitale, pour 60 % des entrepreneurs, le recrutement est un...

Une récente enquête LinkedIn révèle que la majorité des responsables marketing B2B sont confiants en l'avenir...

Nouvelle approche de la vente, plus adaptée aux attentes des nouveaux consommateurs, le Social Selling est encore...

Bien connaître sa cible est la condition sine qua non pour une stratégie marketing efficace. ICP, Buyer Persona, Buyer...

Avec l'avènement des réseaux sociaux, la notion de social selling s'impose dans le jargon des commerciaux. On fait le...

Le marché des commerciaux est en tension. Selon une enquête France Digitale, pour 60 % des entrepreneurs, le...

Convaincre est un art. On fait le point sur les principaux types d’arguments, des plus célèbres en passant par les...

Si vous avez les soft skills pour assurer le rôle de commercial, avoir les hard skills essentielles feront de vous un...

Soft skills : si vous n’en avez jamais entendu parler, il est temps de vous mettre à la page. Au-delà des...

Les profils sales apparaissent dans le top des métiers les plus difficiles à recruter. Les bons commerciaux sont en...

Après avoir rappelé l'importance de structurer son cycle de vente, pour convertir un prospect en client, on détaille...