Je fais du dev’basket, et alors ?

Qui de mieux placé que nos clients pour partager leur expertise en démarchage commercial ? Notre talentueux client Glory nous livre ses précieux conseils. N'hésitez pas à partager vos propres astuces, nous en discuterons lors de nos prochains petits-déjeuners. Ensemble, optimisons nos stratégies de prospection !

J’avais envie de vous parler sneakers aujourd’hui. Et vous allez vite comprendre pourquoi.
UN, j’adore ça ! C’est un état d’esprit. Un lifestyle axé sur le confort, la créativité mêlant culture urbaine, mode et expression de soi.

DEUX, en tant que head of newbiz en agence de com croyez-moi avant de partir en chasse, mieux-vaut se sentir bien dans ses « pompes » ! Pour ça, quoi de mieux qu’une belle paire de sneakers aux pieds !

En fait, je fais du « Dev’Basket » : du développement commercial en basket. Un terme qui représente bien l’image que je veux donner du newbiz en agence. Porter des sneakers dans le milieu professionnel brise les barrières formelles, crée une atmosphère plus détendue et propice à des échanges authentiques. En choisissant des sneakers qui reflètent votre personnalité, vous montrez que vous valorisez la créativité et l'individualité. L'apparence cool mais soignée des sneakers rend votre présence plus attractive, moins conventionnelle et plus humaine.

Travailler en agence de pub c’est fun, c’est vrai ! Et faire du newbiz en agence de com’ c’est encore plus fun, mais ce n’est pas simple.
Outre le fait que les annonceurs font appel aux agences car nous sommes des experts créatifs et au fait des dernières tendances. Nous avons la capacité à prendre du recul et de la hauteur sur leur stratégie de communication et de donner un sens à leur vision. Nous leur apportons un point de vue neuf et différenciant sur leur marque pour les aider à se démarquer. Notre rôle est aussi de les bousculer. Et pour les plus culotés, nous leur faisons faire des pas de côté… en basket.

Sauf qu’il existe en France plus de 18 400 agences de communication. Un marché très concurrentiel certes, mais un marché marqué par la résilience et l’innovation.
Imaginez un annonceur face à autant d’acteurs : des majors, des gros, des petits,des extrêmement petits, des ultras spécialisés… franchement comment choisir à leur place ? J’ai l’impression de me voir quand j’essaie de choisir ma prochaine paire de sneakers. Il en existe une quantité considérable. Je vais choisir celles qui reflètent ma personnalité, ma créativité et mon style. Pour un annonceur c’est pareil, car chaque agence a son style créatif et sa personnalité.

En partant de ce constat, il est certain qu’au newbiz on ne peut plus être dans un schéma classique de prospection. Les mails à rallonge avec toutes les formules de politesse en veux-tu en voilà, le costard cravate ou les talons aiguilles pour aller en rendez-vous il faut oublier !
La « corporate attitude » et le newbiz en agence de com’ ça ne matchent pas.

Et s’il y a bien un secteur où l’on peut déroger à toutes ces règles, c’est bien dans la com’. Alors profitons-en ! Nous ne pouvons pas être conventionnel car cela voudrait dire que nous faisons comme tout le monde. Être banal, lambda en agence de com’ serait aller à l’encontre de ce que nous représentons : la créativité !

Pour travailler en agence de com’ il faut avoir un grain de folie, même le comptable doit l’avoir. Cette folie faut l’utiliser dans le newbiz sinon tu ne te feras jamais remarquer. Les annonceurs sont tellement sollicités que pour faire la différence : il
faut être cool, détendu, décalé et audacieux dans ses approches. Une agence de com’ ce n’est pas planplan mais avant-gardiste ! Les gens veulent de la surprise, de l’inattendu et de l’humour. Et oui, on l’oublie souvent.

Mais attention, cette façon de faire du « Dev’basket » n’est pas bien accueillie par tous les annonceurs. Je le vois bien au quotidien avec certains retours étonnant, voir même négatif. Et oui, dès que l’on sort du « cadre », que l’on fait un pas de côté, que l’on sort de la norme, ça dérange. Je pense que certains annonceurs ne sont pas prêts pour ce type d’approche. Mais à bien y réfléchir, le but premier de la prospection c’est d’obtenir une interaction avec son prospect. Donc finalement, que mon prospect réagisse positivement ou négativement, j’ai gagné, non ? J’ai créé un échange : il m’a répondu, la conversation est engagée !

Et puis, même si vous êtes déjà en contrat-cadre avec une agence, même si vous avez déjà bouclé tous vos budgets pour l’année, même si vous n’avez pas de besoin à date, franchement, prenez un petit peu de temps pour rencontrer de nouvelles agences, de nouvelles personnes, un nouvel état d’esprit. Ça n’engage en rien. Et entres nous, c’est plutôt enrichissant de parler créa, com, pub, social media… Puis, vous n’êtes pas à l’abri d’un coup de cœur.

Un conseil, la prochaine fois qu’une head of newbiz vous démarche, juste, demandez-vous si son approche sort du lot, si votre attention a été captée plus de 8 secondes ou si elle a réussi à vous faire sourire (même une esquisse de sourire ça compte !) c’est forcément une agence canon ! Foncez !

Et, je vous le chuchote à l’oreille mais : sérieux, entre nous, porter des sneakers en rendez-vous client, c’est le kiff quand même, non ?