Capter l'Attention des Annonceurs : Le Guide Ultime pour des Présentations d'Agence Mémorables

Dans le secteur compétitif des agences de communication, capter l'attention des annonceurs est un défi constant. L'Adn Data, entreprise spécialisée dans les solutions de prospection pour les agences, a récemment organisé un petit-déjeuner thématique pour explorer les stratégies permettant de créer des présentations d'agence mémorables. Cet événement, animé par Catherine Saint-Loubert, fondatrice de l'Académie du NewBiz et ancienne directrice d'agence de publicité, et Jean-Philippe Gilbrin, expert en conseil et choix d'agence, a mis en lumière les enjeux cruciaux de la présentation d'agence et les clés pour se démarquer.  

Le Marché des Agences : Un Paysage Concurrentiel

Le marché français des agences de communication est vaste et dynamique. Selon les données de l'Insee, on dénombre plus de 18 400 agences de communication en France. La majorité de ces agences sont des petites structures de moins de 50 personnes, représentant 96% du nombre total d'agences et un tiers du chiffre d'affaires du secteur. Cette fragmentation du marché rend la prospection particulièrement ardue pour les agences qui cherchent à se faire remarquer par les annonceurs.  

Capter l'Attention : Un Enjeu Majeur

Dans un monde où les annonceurs sont constamment sollicités et où l'attention est une ressource rare, il est essentiel pour les agences de communication de capter l'intérêt de leurs prospects dès les premiers instants. Comme le souligne Catherine Saint-Loubert, "on vit dans un monde où on zappe tout le temps... il faut être vraiment percutant, il faut aller droit au but, il faut être un peu straight to the point pour arriver à faire en sorte qu'on capte l'attention de l'annonceur qui est en face de nous".  

Pour aider les agences à relever ce défi, l'Académie du NewBiz a identifié les cinq piliers du new biz : positionner, promouvoir, prospecter, présenter, pitcher. Ces piliers constituent une feuille de route pour optimiser le développement commercial et maximiser les chances de gagner de nouveaux budgets.  

La Présentation d'Agence : Un Moment Clé

La présentation d'agence est une étape cruciale du processus de new biz. C'est le moment où l'agence a l'opportunité de démontrer sa valeur, de présenter son expertise et de convaincre l'annonceur de son potentiel.  
Jean-Philippe Gilbrin souligne l'importance de cette étape : "La sélection d'une agence est un acte important pour un annonceur, car elle reflète son efficacité professionnelle. Il a donc tout intérêt à faire le bon choix".  

Pour maximiser l'impact de la présentation, il est essentiel de respecter quelques principes fondamentaux :

• Simplifier la vie de l'annonceur : Plutôt que de noyer l'annonceur sous un flot d'informations, il est préférable de se concentrer sur l'essentiel et de présenter un nombre limité de cas pertinents.  
• Choisir des cas pertinents et transversaux : Les cas présentés doivent illustrer l'expertise de l'agence et sa capacité à répondre aux problématiques de l'annonceur. Les cas transversaux permettent de mettre en avant l'ensemble des compétences de l'agence.  
• Structurer la présentation : Une présentation efficace doit comporter trois éléments clés : la dramatisation, l'illustration du cas et la présentation des résultats.  

La Dramatisation : Capter l'Attention Dès le Début

La dramatisation consiste à présenter la problématique du cas d'une manière qui suscite l'intérêt et souligne la complexité du défi à relever.  

En contextualisant la situation avec des termes percutants, en exprimant clairement le besoin ou l'objectif et en formulant une question dramatique, l'agence peut captiver l'attention de l'annonceur et susciter son envie d'en savoir plus sur la solution proposée.  

L'Illustration du Cas : Faire Découvrir Votre Expertise

L'illustration du cas permet à l'agence de démontrer concrètement son savoir-faire et sa capacité à résoudre des problématiques similaires à celles de l'annonceur. Il est important de choisir des cas pertinents et, si possible, transversaux, qui mettent en valeur l'ensemble des compétences de l'agence.  

La Présentation des Résultats : Prouver Votre Efficacité

La présentation des résultats est un élément essentiel de la présentation d'agence. Elle permet de prouver l'efficacité des solutions mises en œuvre et de rassurer l'annonceur sur le potentiel de l'agence à générer un retour sur investissement.  

En conclusion, une présentation d'agence mémorable repose sur la capacité à capter l'attention de l'annonceur, à démontrer son expertise et à prouver son efficacité. La forme compte, bien sûr, mais le fond demeure essentiel. Et pour aider les agences à relever ces défis au quotidien, des solutions comme celles proposées par L'Adn Data sont précieuses.