Les tendances de la com

#Experience client #prospection btob

25.03.2022

Les hard skills à maîtriser pour être un bon commercial

Si vous avez les soft skills pour assurer le rôle de commercial, avoir les hard skills essentielles feront de vous un élément très recherché sur le marché. On fait le point sur ces éléments indispensables pour sortir du lot. Qu’est-ce que...

#prospection btob #Prospection commerciale

22.03.2022

Les soft skills à maîtriser pour être un bon commercial

Soft skills : si vous n’en avez jamais entendu parler, il est temps de vous mettre à la page. Au-delà des compétences techniques, les...

#Croissance entreprise #Digitalisation des entreprises

21.03.2022

Docaposte crée un pôle data et IA de 400 experts

Docaposte, filiale numérique du groupe La Poste, crée un pôle data et intelligence artificielle (IA) qui allie l’expertise de ses équipes à...

#Digitalisation des entreprises #prospection btob

17.03.2022

Développer la culture commerciale en France est une nécessité

Les profils sales apparaissent dans le top des métiers les plus difficiles à recruter. Les bons commerciaux sont en tension sur le marché et les...

#Croissance entreprise #prospection btob

17.03.2022

Business : l'importance du cycle de vente - Partie 2

Après avoir rappelé l'importance de structurer son cycle de vente, pour convertir un prospect en client, on détaille cette fois-ci les différents...

#prospection btob #Prospection commerciale

15.03.2022

Business : l'importance du cycle de vente - Partie 1

Structurer un cycle de vente, c'est s'assurer commercialement de convertir un prospect en client et de le fidéliser pour de prochaines ventes. On...

#prospection btob #Prospection commerciale

10.03.2022

Une bonne argumentation commerciale est-elle un syllogisme ?

Il existe plusieurs types d’arguments auxquels on peut recourir pour argumenter et convaincre. La manière dont on enchaîne ses arguments s'appelle...

#communication #marketing

09.03.2022

5 conseils pour tirer parti du pouvoir du sport dans le marketing

À l’occasion des Jeux olympiques et paralympiques d'hiver de Pékin 2022, iStock, a révélé ses cinq recommandations clés pour aider les...

#Prospection commerciale

08.03.2022

La vente grand compte : de la prospection à la négociation - Partie 2

Les ventes grands comptes sont plus complexes que les ventes classiques. Dans une première partie on s'est concentré sur la manière de les aborder...

#Prospection commerciale #Ressources Humaines

07.03.2022

La Théorie des fauves vous connaissez ?

43 %, c’est l’augmentation du nombre d’annonces postées par les recruteurs, à la recherche de profils commerciaux sur l’année 2021. Mais...

#communication #Experience client

04.03.2022

Quelles sont les entreprises les plus crédibles en matière de communication ?

Pour la troisième année consécutive, l'agence de communication Epoka et Harris Interactive renouvellent l’étude « Quelle confiance dans la...