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Bureau de travail : réveil, clavier, agenda
#Croissance entreprise #Entreprises
13.04.2023

Principe de Pareto : 80 % des résultats proviennent de 20 % de vos efforts

Le principe de Pareto (également connu sous le nom de règle 80/20) stipule que 80 % des conséquences proviennent de 20 % des actions. Explications. En théorie de la gestion, il existe un principe important connu sous le nom de la règle des...
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femme en télétravail
#Digitalisation des entreprises #Entreprises
13.04.2023

Zoom sur la mutation digitale des entreprises : le clivage entre managers et collaborateurs continue de se creuser

Pour la 7ème année consécutive, Julhiet Sterwen, cabinet de conseil en stratégie, transformation et innovation, publie son Baromètre Phygital...
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Illustration : concept de fidélisation de la clientèle avec un énorme aimant
#Croissance entreprise #Experience client
11.04.2023

Entreprise : la fidélisation est plus rentable que la conquête

Vous cherchez à mettre en place des stratégies de fidélisation de la clientèle ? Zoom sur 4 stratégies simples mais efficaces de...
Lire l'article
Hommes assemblant les pièces d'un puzzle illustration vectorielle de croquis dessinés à la main
#Entreprises #marketing
07.04.2023

Ventes et marketing : comment aligner les départements ?

Trop souvent les départements ventes et marketing travaillent en silo, avec leurs propres objectifs indépendants. Et pourtant la collaboration des...
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2 cerveaux relié par une corde, au milieu de laquelle se trouve un homme en costume
#Croissance entreprise #Digitalisation des entreprises
06.04.2023

Entreprises : pourquoi la mesure de l'impact de la transformation est-elle devenue un sujet stratégique ?

Face aux changements qui transforment leurs industries les entreprises ne peuvent plus rester immobiles. Il est désormais impératif de s’adapter...
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Bulles de conversation
#Croissance entreprise #prospection btob
05.04.2023

Méthode de vente : Pourquoi utiliser l'approche consultative ?

La vente consultative repose sur les besoins. Elle consiste essentiellement à utiliser des techniques d'évaluation et des questions pour déterminer...
Lire l'article
Boxeurs
#Croissance entreprise #Gestion data
04.04.2023

Comment le « biais du survivant » peut vous induire en erreur ?

Une prise de décision efficace nécessite un examen détaillé des données. Pourtant, bien souvent, nous ne prenons pas en compte l'ensemble des...
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File de personnes en costume portant un carton
#Emploi #Intelligence artificielle
03.04.2023

1 entreprise sur 2 a remplacé des employés par ChatGPT

Depuis l’arrivée de ChatGPT, de nombreux travailleurs s'interrogent sur l'impact de l'intelligence artificielle sur leurs emplois. Selon une...
Lire l'article
Quelle est la spécificité de votre « buyer persona » ou « profil client idéal » (ICP) ?
#Croissance entreprise #prospection btob
30.03.2023

Buyer Persona : Pourquoi une prospection commerciale efficace nécessite de la spécificité ?

Quelle est la spécificité de votre « buyer persona » ou « profil client idéal » (ICP) ? En d'autres termes, comment...
Lire l'article
Bande de chargement de 2022 à 2023
#Croissance entreprise #prospection btob
28.03.2023

2023 : Quelles sont les tendances ventes B2B ?

Les dernières années ont montré qu'il est difficile de prédire l'avenir, mais cela ne signifie pas qu'il ne faut pas essayer. Petit tour d'horizon...
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Super héros avec un bouclier
#Croissance entreprise #prospection btob
27.03.2023

Vous rencontrez toujours les mêmes objections ? Tester la méthode de l'inoculation !

Dans les ventes, les objections des clients sont une réalité. Pourtant se heurter sans cesse aux mêmes objections peut démotiver les équipes...
Lire l'article
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