Qu'est-ce que la méthode BEBEDC ?

BEBEDC est une méthode commerciale de vente développée en France par Uptoo. L'idée de BEBEDC consiste à qualifier une opportunité dans le but de faciliter la vente. La méthodologie BEBEDC intègre les étapes à suivre rigoureusement pour la meilleure qualification susceptible de déclencher des ventes : B pour Besoin E pour Enjeu B pour Budget E pour Échéance D pour Décideurs C pour Compétiteurs à lire notre article sur la méthode BEBEDC

Quelles différences entre BEBEDC, Value Selling et MEDDIC ?

Ces trois méthodologies commerciales de vente sont les plus réputées et ont chacune leurs intérêts. BEBEDC est la version française et nous y avons consacré un article . Pour simplifier, la méthode BEBEDC est sans doute la plus orientée sur la qualification de l'offre en vue d'obtenir la meilleure conversion dans le cycle de vente. B pour Besoin E pour Enjeu B pour Budget E pour Échéance D pour Décideurs C pour Compétiteurs La mise en place de la méthode BEBEDC favorise une meilleur transformation des prospects en clients. MEDDIC est surtout préconisées pour les cycles de vente longs et complexes MEDDIC est une technique commerciale de vente B2B orienté sur la qualification et le suivi de la performance commerciale. M pour Metrics E pour Economie buyer D pour Decision criteria D pour Decision process I pour Identify pain C pour Champion La mise en place de la méthode MEDDIC est relativement simple et permet des gains de productivité au sein de l'équipe commerciale. Value Selling est la méthode basé sur le ROI Tout le monde a déjà entendu parlé de value selling, ce qui revient à parler de Return On Investment. Le principe de cette technique de vente est de quantifier par des metrics l'approche commerciale. Ainsi, le prospect valorise mieux le gain qu'il aurait à devenir client.

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