Stratégie Commerciale

Soft skills : si vous n’en avez jamais entendu parler, il est temps de vous mettre à la page. Au-delà des...

Après avoir rappelé l'importance de structurer son cycle de vente, pour convertir un prospect en client, on détaille...

Structurer un cycle de vente, c'est s'assurer commercialement de convertir un prospect en client et de le fidéliser...

Il existe plusieurs types d’arguments auxquels on peut recourir pour argumenter et convaincre. La manière dont on...

Les ventes grands comptes sont plus complexes que les ventes classiques. Dans une première partie on s'est concentré...

43 %, c’est l’augmentation du nombre d’annonces postées par les recruteurs, à la recherche de profils...

Les ventes aux profils grands comptes sont plus complexes, coûteuses en temps et en efforts que les ventes classiques...

Du marketing à la pratique commerciale, le referral est un canal d’acquisition qui peut s’avérer redoutable s’il...

Vous cherchez à accroître les performances de vos campagnes de prospection tout en gardant le contrôle de votre...

Régulièrement utilisé en prospection le terme « pain » correspond à un frein qui pourrait faire échouer...

De nombreux commerciaux négligent la phase de découverte. Pourtant cette étape est cruciale pour optimiser la gestion...

L’échec fait partie du travail du commercial. De la prospection à la vente, vous savez qu’il est inévitable, et...