70 % des responsables marketing B2B souhaitent utiliser davantage l’IA générative

Dans le cadre des Cannes Lions 2023, LinkedIn, acteur majeur de la publicité B2B, dévoile une nouvelle étude auprès des responsables marketing B2B en France.

Après une année complexe, ils sont nombreux à observer un regain d'optimisme dans leur secteur : près des deux tiers des responsables marketing (61 %) disent miser sur une hausse de leurs budgets au cours de l’année prochaine, tandis que près de 7 sur 10 (67 %) prévoient de recourir à l’IA générative pour créer davantage de contenus en moins de temps (59 %) et gagner en efficacité, de manière à se concentrer sur les tâches à plus forte valeur ajoutée (53 %).

Des budgets à la hausse

L’importance croissante des campagnes de marque dans le B2B démontre que les efforts entrepris par les responsables marketing du secteur pour convaincre les directions financières portent leurs fruits. En effet, alors que les marques B2B voient poindre des signes de reprise, 57 % des directeurs marketing de ce secteur en France affirment que les dirigeants de leur entreprise accordent davantage d’importance à la construction de marques fortes, afin de gagner des parts de marché dans le contexte économique actuel.

L'acquisition d'une « aisance financière » a été déterminante à cet égard : 76 % déclarent avoir pu sécuriser plus de budget grâce à une meilleure compréhension des attentes et une communication plus fluide avec leur direction financière, et 70 % disent avoir renforcé les aptitudes qui leur étaient nécessaires pour démontrer la valeur et le rôle du marketing et de la marque auprès de leur directeur général et financier. Ils bénéficient d’ailleurs du soutien de ces derniers : 68 % des directeurs financiers d’entreprises B2B en France se disent aujourd’hui confiants dans la capacité du marketing à générer du chiffre d’affaires au cours de l’année à venir.

Utiliser à l’IA générative pour stimuler la créativité et améliorer l’efficacité

Cette année, les responsables marketing B2B se sont fixés, parmi leurs principales priorités, de défendre une créativité plus audacieuse dans leurs campagnes, afin d’accroître la capacité de mémorisation de leur marque. La France (64 %), l’Allemagne (53 %) et l’Inde (51 %) font partie du trio de tête dans ce domaine.

En France, ils estiment par ailleurs disposer, dans leurs équipes, des compétences créatives nécessaires pour soutenir les efforts autour du développement de leur marque (71 %). Les données de LinkedIn montrent en effet qu'il y a eu une augmentation de 46 % des compétences créatives ajoutées aux profils de ses membres spécialistes du marketing au cours de l'année écoulée. La stratégie et l’exécution créatives, le marketing digital et l’analyse de données, ainsi que la résolution des problèmes figurent aujourd’hui en tête des compétences les plus recherchées par les professionnels du marketing B2B en France.

Les professionnels du marketing B2B ont démontré qu’ils étaient capables de tenir le cap dans un climat d’incertitudes et d’aider les dirigeants d’entreprise à percevoir les opportunités de croissance associées au développement de leur marque, alors que ces derniers cherchent à gagner des parts de marché malgré la conjoncture actuelle. Désireux d’expérimenter l’IA générative et faire preuve de créativité, les experts du marketing B2B se sont imposés comme des moteurs ‘optimistes’ de l’entreprise, et ont pour priorité de construire des marques B2B mémorables et de premier plan.

Ioana Erhan, Directrice de LinkedIn Marketing Solutions pour la France et l’Europe de l’Ouest

LinkedIn lance une nouvelle fonctionnalité pilote AI-generated Copy Suggestions

Pour aider les entreprises B2B à renforcer leurs campagnes de marques, mesurer leur efficacité et échanger toujours plus avec leurs audiences, LinkedIn lance de nouvelles fonctionnalités et formats publicitaires :

• AI-generated Copy Suggestions (suggestions de textes générés par l'IA)
• CMO Scorecard
• In-stream video ads
• Thought Leader Ads
• Conversation Ads
• Pages Messaging
• Audience Insights API

Méthodologie : Réalisée en amont du Festival international de la créativité des Cannes Lions 2003 - dont LinkedIn est partenaire officiel pour la deuxième année consécutive au travers de son Think Tank le B2B Institute, pour la remise du prix Creative B2B - cette étude « The B2B Marketing Benchmark » réalisée avec Ipsos a été menée auprès de près de 2000 responsables marketing B2B et financiers dans le monde dont 250 en France.