
Augusta K. : 50 articles


29.03.2022
Top 7 des différentes techniques et arguments pour convaincre
Convaincre est un art. On fait le point sur les...

25.03.2022
Les hard skills à maîtriser pour être un bon commercial
Si vous avez les soft skills pour assurer le rôle...

22.03.2022
Les soft skills à maîtriser pour être un bon commercial
Soft skills : si vous n’en avez jamais...

17.03.2022
Business : l'importance du cycle de vente - Partie 2
Après avoir rappelé l'importance de structurer...

15.03.2022
Business : l'importance du cycle de vente - Partie 1
Structurer un cycle de vente, c'est s'assurer...

10.03.2022
Une bonne argumentation commerciale est-elle un syllogisme ?
Il existe plusieurs types d’arguments auxquels...

08.03.2022
La vente grand compte : de la prospection à la négociation - Partie 2
Les ventes grands comptes sont plus complexes que...

03.03.2022
La vente grand compte, une approche spécifique - Partie 1
Les ventes aux profils grands comptes sont plus...

01.03.2022
Pourquoi le referral est-il un canal d'acquisition incontournable ?
Du marketing à la pratique commerciale, le...

17.02.2022
Comprendre les « pains » de vos prospects pour transformer vos leads
Régulièrement utilisé en prospection le...