Augusta K. : 50 articles
29.03.2022
Top 7 des différentes techniques et arguments pour convaincre
Convaincre est un art. On fait le point sur les...
25.03.2022
Les hard skills à maîtriser pour être un bon commercial
Si vous avez les soft skills pour assurer le rôle...
22.03.2022
Les soft skills à maîtriser pour être un bon commercial
Soft skills : si vous n’en avez jamais...
17.03.2022
Business : l'importance du cycle de vente - Partie 2
Après avoir rappelé l'importance de structurer...
15.03.2022
Business : l'importance du cycle de vente - Partie 1
Structurer un cycle de vente, c'est s'assurer...
10.03.2022
Une bonne argumentation commerciale est-elle un syllogisme ?
Il existe plusieurs types d’arguments auxquels...
08.03.2022
La vente grand compte : de la prospection à la négociation - Partie 2
Les ventes grands comptes sont plus complexes que...
03.03.2022
La vente grand compte, une approche spécifique - Partie 1
Les ventes aux profils grands comptes sont plus...
01.03.2022
Pourquoi le referral est-il un canal d'acquisition incontournable ?
Du marketing à la pratique commerciale, le...
17.02.2022
Comprendre les « pains » de vos prospects pour transformer vos leads
Régulièrement utilisé en prospection le...
15.02.2022
La phase de découverte, moment clé de votre vente
De nombreux commerciaux négligent la phase de...